La guía secreta del Influencer Marketing en Instagram


Social Media Week

Social Media Week is a leading news platform and worldwide conference that curates and shares the best ideas and insights into social media and technology's impact on business, society, and culture.


Con el incremento constante de popularidad que tienen las redes sociales, el influencer marketing en Instagram se ha convertido en una de las herramientas más efectivas para cualquier mercadólogo. Los consumidores ahora buscan más consumidores afines y a sus personalidades favoritas de Instagram para hacer decisiones sobre sus compras.

Son fuertemente influenciados por los posts de las redes sociales y sus comentarios, especialmente en Instagram. Esto abre canales para que los negocios puedan promover su marca a través de personas influyentes.

¿Qué es el influencer marketing?

El influencer marketing es el proceso de comercializar productos, marcas o servicios a través de personas famosas que pueden influir en las compras que hacen sus seguidores. Es similar al marketing de “boca a boca” pero no incluye recomendaciones necesariamente. Un influencer puede ser quien sea con la habilidad de convencer a los consumidores de tomar acción.

¿Qué tanto puede beneficiar el influencer marketing de instagram a los negocios?

Este tipo de marketing está opacando rápidamente la publicidad tradicional, debido a estos factores:

PageFair y Adobe publicaron un reporte que mostró que el número de usuarios incrementó a 198 millones en todo el mundo. El crecimiento en el bloqueo de anuncios significa que los mercadólogos no pueden seguir pensando que la publicidad tradicional aún alcance a los consumidores.

Global ad blocking growth

Una encuesta hecha por Variety  reveló que los adolescentes son más influenciados por los Youtubers top que por las celebridades tradicionales. De hecho, su conexión emocional con las estrellas de Youtube es 7 veces mayor que con las celebridades tradicionales.

Además son 17 veces más atractivos y 11 veces más extraordinarios que las celebridades. Estos influencers son los top de esta encuesta:

survey’s celebrity influencer list

Según el video de Erik Qualman  “The social media revolution” el contenido generado por usuarios constituye un 25% de búsqueda de las 20 marcas más importantes.

Esto significa que mientras más hable la gente de tu marca en socil media, más la buscarán. El Instagram influencer marketing es un gran modo de conseguir que la gente hable de tu marca.

Un estudio revela que, en comparación con publicidad pagada, la publicidad de boca a boca entre consumidores tiene un alcance 37% mayor. Como el Instagram influencer marketing es una forma de publicidad boca a boca, ayuda a las marcas a tener nuevos y mantener clientes.

Cómo el influencer marketing en Instagram ayuda a los negocios

Como uno de las canales más populares de social media, Instagram se ha convertido en una plataforma muy efectiva para marcas que se venden a sí mismas a través de influencers. Recientemente se ha confirmado que Instagram a pasado los 400 millones de usuarios activos lo que lo hace aún mejor que Twitter. Echemos un vistazo a cómo los negocios han lanzado exitosamente su campaña de Instagram influencer marketing.

Lord & Taylor – La marca Lord & Taylor hizo partners a 50 Instagrammers para promocionar su nuevo colección. Cada uno de estos influencers posteó fotografías de ellos usando el mismo vestido. Este se agotó al siguiente fin de semana.

Lord and Taylor instagram influencer marketing

Madewell – Para esta marca, fue suficiente contactar a 5 influencers para alcanzar una audiencia de 1 millón de clientes. La campaña fue diseñada para promover el aniversario de su bolsa insignia, además de “regrams” de las fotos de los influencers.

Madewell instagram influencer marketing

NatureBox – En su caso, fue la blogger Joanna Goddard quien jugó un papel muy importante en su estrategia de Instagram influencer marketing. Con tan solo 3 fotografías de sus hijos consumiendo su producto, la marca ganó credibilidad y 1,200 likes.

NatureBox influencer marketing via instagram

Birchbox –  Este producto se asoció con la blogger Emily Schuman. Ella posteó el producto en 5 fotos, las cuales resultaron en 18,000 likes y alcanzaron alrededor de 550,000 clientes.

influencer marketing via instagram - case study Birchbox

Pasos que debes tomar para el Instagraminfluencer marketing

68% de Instagrammers de edades de 13 a 24 años interactúan constantemente con marcas usando la plataforma

Puede ser cualquier cosa, desde ver fotos y darles like o seguir sus cuentas. Esta forma de marketing es ideal para alcanzar a la audiencia correcta. Aquí hay algunos tips para hacer exitosa tu campaña:

  •         Define tu nicho –  El primer paso para tener una campaña exitosa es identificar tu nicho, ¿de qué se trata tu marca? ¿qué tipo de audiencia quieres alcanzar? Entender tu nicho te ayudará a escoger a los influencers correctos para tu marca.
  •         Define tus metas – Ya sea que planees extender el alcance de tu marca o promocionar un nuevo producto, definir tus metas es necesario. Tenerlas documentadas te ayudará a encontrar a los influencers correctos y además a medir el éxito de tu campaña.
  •         Identifica a los top influencers –  Busca a los inluencers que ya cuentan con fans de tu marca y hablan sobre  tu compañía, así el partnership será más auténtico y será más fácil formar una relación con estos influencers para que promuevan tu marca.

No siempre es fácil encontrar influencers que ya promocionen tu producto, te sugerimos hacer una búsqueda en instagram primero. Checa páginas que hagan shot outs y que tengan que ver con tu nicho.

Pasos que debes tomar para el Instagraminfluencer marketing

68% de Instagrammers de edades de 13 a 24 años interactúan constantemente con marcas usando la plataforma

Puede ser cualquier cosa, desde ver fotos y darles like o seguir sus cuentas. Esta forma de marketing es ideal para alcanzar a la audiencia correcta. Aquí hay algunos tips para hacer exitosa tu campaña:

  •         Define tu nicho –  El primer paso para tener una campaña exitosa es identificar tu nicho, ¿de qué se trata tu marca? ¿qué tipo de audiencia quieres alcanzar? Entender tu nicho te ayudará a escoger a los influencers correctos para tu marca.
  •         Define tus metas – Ya sea que planees extender el alcance de tu marca o promocionar un nuevo producto, definir tus metas es necesario. Tenerlas documentadas te ayudará a encontrar a los influencers correctos y además a medir el éxito de tu campaña.
  •         Identifica a los top influencers –  Busca a los inluencers que ya cuentan con fans de tu marca y hablan sobre  tu compañía, así el partnership será más auténtico y será más fácil formar una relación con estos influencers para que promuevan tu marca.

No siempre es fácil encontrar influencers que ya promocionen tu producto, te sugerimos hacer una búsqueda en instagram primero. Checa páginas que hagan shot outs y que tengan que ver con tu nicho.

spreadsheet template instagram influencer marketing campaign

  •         Calcula en engagement individual de cada fotografía usando la formula escrita debajo:
  •         .A= (# de likes + # de comentarios) / # de followers

E = (A+B+C)/3

Aquí E quiere decir “Engagement del post”, A “engagement de la fotografía 1”, B  “engagement de la fotografía 2” y C “engagement de la fotografía 3”

Ahora, saca el promedio de las 3 imágenes para determinar el engagement final del influencer. Si es alto, por lo general significa que tiene un gran alcance e influencia.

  •         Investiga los detalles de contactos –  Una vez que hayas identificado a los influencers con los que te gustaría trabajar, el siguiente paso es investigar la información de contacto. Checa su instagram bio para determinar si ya la incluyeron, y en caso de que no la haya puedes mandar un mensaje directo para pedirlos.
  •         Crea una relación – Antes de hablarle al influencer sobre un partnership, es importante construís una buena relación con él. Hazles saber que eres una persona real, demuestra interés genuino en ellos.

Tómate el tiempo de darles follow, comentarles e incluso darles “regram” a sus posts. Después de conectar con tus influencers, comienza a dar señales de que te gustaría trabajar con ellos.

Tu email de compromiso debe enfatizar detalles importantes como: lo que esperas de ellos o cuáles son las metas de tu marca. Asegúrate de explicar claramente los beneficios que el influencer ganará de este partnership.

  •         Calcula  el ROI –Finalmente, necesitas estár seguro de que las inversiones que harás en el influencer de Instagram te dará recompensas. Mide el social media ROI para determinar  el gasto total en la campaña y lo que obtienes de ella.

Conclusión

Es importante llevar un control de tu performance cuando se lance el programa de influencer marketing en Instagram. Estos tips te guiarán para tener éxito en tus metas, recuerda experimentar con diferentes ideas para saber qué es lo que funciona mejor para ti.



SMW Mexico City

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